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农资渠道商做不了种植大户,离淘汰就不远了!

时间:2019-07-30   编辑:中国农药网  浏?#26469;?#25968;:

    身处农资行业变革时代,借用我朝伟大革命领袖的一句话——谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人。革命党是群众的向导,在革命中未有革命党领错了路而革命不失败的。我们的革命要有不领错路和?#27426;?#25104;功的把握,不可不注意团结我们的真正的朋友,以攻击我们的真正的敌人。

    谁是敌人?

    这个问题很简单,一概而论是竞争对手。

    谁是朋友?

    这个问题也很简单,作为渠道商的供需两端厂家与种?#19981;?#26159;我们的朋友。犹如打牌,有好的厂家支持就像是抓了一手好牌,那么种?#19981;?#33829;销策略就是出牌顺序,往小了说是牌技,往大了说是战略战术!

    农业标准化

    在农产品的整个生产周期之中,不确定性太多,可控制力太差。工业?#20998;?#35201;改进流程和工艺,增强它?#36828;?#21270;程?#32676;?#26426;械的操作精度。产?#20998;?#37327;就整体可控,生产效率也能够得到保障。但农业在这一块还远远不够,农业产业化和生物科技都跟不上。所以,这个产出就会变得随机和不可控制。

    因此,现代农业在生产方向必然要走集约式的工业化方式,让整个生产周期的流程可控,变?#26432;?#20934;化的产出。什么是标准化?标准化就是每一步都是确定的。?#22815;?#21697;率完全可控,能保?#26102;?#37327;的批量低?#26432;?#29983;产。一旦市场反应良好,也能迅速扩大产能供应得上,而不降低质量或者贴牌糊弄。举一个?#36136;?#30340;例子:假设某个农产品的市场营销做得好,瞬间火了。市场的需求量很大但产能有限。你不可能有钱不挣,一般会怎么做??#27426;?#20250;拿别的同类产品贴上你的牌子出售。你为什么会这么做?因为生长周期很长,流程也不可量化可控,没法批量快速投产。为什么有人囤积和炒作冬虫夏草,但没人去囤积炒作工业品?因为一旦把价格炒高以后,工业品可以马上多开生产线生产,瞬间就把供需落差填平了!

    目前工业品生产流程是向模块化和数据化方向进化。让硬件能像软件一样版本升级和模块组合。这种进化的方向预示着什么?农业产品的生产往工业化方向发展,首先也是强化周期内的过程干预,让每一步都变成是确定性的,形成一种只要按照流程就能得到确定结果的标准。这需要很多的生物技术、工控技术、信息技术、化学物理及其他学科的专业投入。它是一个有别于听天由命的传统农业的底层逻辑切换,本质上是一种工业,只是作用的对象是农牧产品。

    农业标准化的最终呈现将是大户增多,作为渠道商如果失去对大户的竞争能力,也就预示着失去未来,所以离淘汰已经不远!

    我国幅员辽阔,人口众多,各地自然环境差别较大,农产品需求层次分明,必将以规模化发展大宗农产品达到数?#21487;?#30340;追求;同时以特色化、精品化发展经济作物满足个性化消费需求。从追求产量最大化转型升级为追求效率和效益的最大化。

    所以在个别?#26893;?#21306;域完成农业转型升级以后,农产品经济效益不断扩大,农民种植情绪高涨,同时对应的农资需求更加旺盛,例如五常大米、响水大米、赣南脐橙、眉山丑八怪等等,就像熊市的A股,虽然一片绿油油,但总?#20449;9商?#21069;触底反弹,一路飘红!

    对应方法

    更低的价格,更好的农资产品,解决种植技术上的难点,如果能够解决农产品销售、农机服务、劳务组织、资金等问题,那种?#19981;?#23558;会被你完全掌控,而你?#19981;?#31435;于不败之地!

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