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这些都是零售店,农资人要小心!

时间:2019-07-23   编辑:中国农药网  浏?#26469;?#25968;:

    1、为了做生意专卖便宜货

    这些年接触那么多零售商,最大的一个感触是,很多零售商都为价格头疼,种植户总想花最少的钱买到最好的产品。

    作为消费者这本无可厚非,谁都想花最少的钱,买到最好的东西;但作为一个经营者,我们知道这是不可能的,一分价钱一分货的道理是不会被轻易改写的。

    花最少的钱,买到最好的东西。这里面重点是买到最好的东西,其次是花多少钱的问题。

    所以,到最后,决定生意好坏、时间长远的,不是价格,而是产品是否好。当然一些好产品,如果用不出来好的效果,对于种植户来说,也不算是好产品。

    ?#27426;?#22823;多数零售商对这个问题的认识不是买到好产品,而是想少花钱。

    嗯,这思路就容易出问题,并且把你带到?#36947;鎩?#24403;你认为种植户只想少花钱的时候,你就会整天想着如何进更便宜的产品,用便宜来做成生意。

    但我们知道,便宜在正常的情况下结果都会差强人意,造成很多种植户?#38665;?#19968;次就不再用了。

    因此,当一个零售店不去考虑产品效果,不去考虑产品好坏,只考虑如何让产品更便宜的时候,他的生意离完蛋也就不远了。

    在以前,便宜走天下,因为很多种植户认不出来好坏,而当种植户越来越专业的时候,当种植户懂的越来越多的时候,能够分辨出来好坏的时候,那些便宜但是不好的产品就会慢慢被他们抛弃,那些只卖便宜但是没?#34892;?#26524;的零售商也会被他们远离。

    所以,我们农资零售商?#27426;?#35201;知道的是,卖农资,卖的是效果,不是便宜。如果一个种植户感觉你的产品贵的时候,你应该做的是让他认识到你的产品好,而不是去做更便宜的产品。

    2、推?#23545;?#20219;

    《蜘蛛侠》电影里有一句经典的励志话“能力越大,责任越大”。一个人可以做多大的事情,看的不仅仅是能力,更多的是?#27492;?#24895;意承担多大的责任。

    在我接触的大多数零售商中,喜欢推?#23545;?#20219;,遇到问题总是躲避的,往往会因为一两件事把自己搞垮。

    有一句话说,做农资时间长了,不出点肥害、药害,不叫真正做农资。越是生意好的,越是卖产品多的,遇到的问题也越多;不同的是如何去处理问题,一些小问题种植户不计较也就过去了,有时候几袋调节剂,补打一次药?#37096;?#20197;解决。

    ?#27426;?#26377;些人,遇到问题以后首先想到的就是推卸,这不是?#19994;?#38382;题,原本很小的一件事,最后非得搞大。

    我遇到过一个零售商,因为底肥造成了出苗不齐,种植户找过去了,如果这个时候及时联系厂家处理,可能就是补点苗子的事儿,?#27426;?#36825;个零售商一口咬定不是自己的产品,搞得种植户错过了最佳的补苗时间,一直闹到农业执法部门,最后查到肥料超范围使用,赔偿了好多。

    当然,赔钱不算啥,关键是别人都传播开了这?#19968;?#20154;不行,出事儿了不?#39029;?#25285;,慢慢地,种植户也都远离了他。

    无论如何,作为服务种植户的终端,我们零售商必须承担起来我们自己的责任。是自己的问题就积极承担,不是自己的问题,方便的时候也要积极地给种植户指导。

    没有种植户愿意相信一个不?#39029;?#25285;责任的零售商,以前没有办法选择,但是,现在干农资零售的那么多,有得选?#25628;劍?#25152;以才?#24515;?#21477;话,不是农资零售行业难干了,是有些人难干了,而更多的人其实觉?#27809;?#22909;。

    3、?#38665;?#19988;过

    我遇到一个小伙子,原来生意做得非常非常的好,六年的时间,销售额做到了八百多万,?#27426;?#20182;自己也不知道为什么突然就失去了干劲,开始不紧不慢地做生意,小生意不想做,大生意也不上心,慢慢的生意开始出现下滑。

    “猫哥,你骂骂我吧,我怎么就成这个样子了?”那天,他和我玩完游戏以后这样对我说。

    不知道自己遇到了什?#27425;?#39064;,也不愿意去想遇到了什?#27425;?#39064;,生意好坏对于他来说已经根本就不关心,开始整天混日子,生意交给了员工去打理。

    嗯,这个事情不好说,有些人感觉钱够了就不愿意努力了,但我想说的是,钱总有花完的时候,当你以为自己可以放松一些的时候,你的生意?#27426;?#20250;出现下滑,直到有一天无力回天。

    不想最后出现无力回天,就必须快速地?#19994;?#33258;己下一个要攻克的目标。农资经营就是要?#27426;?#22320;攀登一个又一个高峰。

    4、做大了以后摆架子

    做大了以后摆架子这个我放到了最后,?#27426;?#20063;是大多数生意发展起来的零售商会遇到的。因为生意好了,所以小单生意就看不上了,整天就盯着大单大生意,种植户?#26131;?#24049;也是一副爱答不理的样子,所谓的店大欺客。

    ?#27426;?#37117;快22世纪了,你店再大,别人也不是离了你种不成地的,所以,没有必要把架子端那么高。

    当电信行业开放以后,中国移动,中国联通出来以后,邮局都不敢给客户?#25104;?#30475;了,我们做农资零售的,为什么还要去做这些事情呢?

    笑脸迎人,给种植户一个好的购物体验,虽然不?#27426;?#20250;留住客户,但最少不会撵走客户啊。

    以上四点是我接触到的经销商中经常会出现的一些情况,分享出来,希望其他猫友可以借鉴下,如果这些情况在你身上有出现,就要慎重地反思下啦!

    嗯,关于零售店要完蛋的征兆,还?#24515;?#20123;,欢迎大家一起补充,我再说一个:卖假货!当一个零售商想着依?#32771;?#36135;去挣钱的时候,他的生意也就不会长久啦!

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